Что выигрывают заказчики и вендоры от развития сегмента ПАК
Рынок ПАК растет
По данным консалтинговой компании Б1, рынок программно-аппаратных комплексов в России в 2024-2030 годах продолжает расти на 20% каждый год, и к 2030 году его объем достигнет 287 млрд рублей. Одним из драйверов роста остается импортозамещение. Однако сегодня оно уже не сводится к точечной замене западных продуктов отечественными аналогами. Компаниям не нужна виртуализация «как таковая» и сервер «как таковой». В условиях перераспределения бюджетов и запроса на эффективность бизнес-процессов 2026 стал годом стратегического выбора интегрированных решений, которые закрывают комплексные задачи.
Выгоды для Enterprise-компаний
Не просто совместимость
Обеспечение совместимости — «гигиенический минимум» для комплексных решений. Оно избавляет заказчика от необходимости тратить ресурсы на самостоятельное тестирование работы ПО и оборудования в условиях Enterprise-нагрузок. Но во время стандартного тестирования на совместимость проверяют работу продуктов в базовых сценариях эксплуатации. Этого недостаточно, если речь заходит о задачах по внедрению ML/AI, мониторингу распределенной инфраструктуры, комплексной защите контура с КИИ и других.
Единое окно техподдержки
Болезненная ситуация при внедрении независимо работающих решений — если при сбое производитель оборудования начнет ссылаться на ошибки в ПО, а разработчик софта — на некорректную работу «железа». Заказчику приходится выступать в роли посредника, вынужденного координировать коммуникацию между вендорами и сопоставлять разрозненную информацию для решения проблемы.
Одна закупка вместо нескольких
Внедрение серверного оборудования, виртуализации и, например, межсетевого экрана как отдельных продуктов — это три процесса по организации тендеров, пилотных тестирований, отгрузок. Один подобный проект в Enterprise-сегменте с его жесткими закупочными процедурами, требованиями к безопасности поставщиков и запросами по доработке функциональности может занимать до 2-3 лет. Компании оказываются в сложном поиске компромисса между постановлениями регуляторов о сроках импортозамещения и необходимостью сохранить стабильность бизнес-процессов.
ПАК приобретают специализацию
Запрос на решения для сложных сценариев стимулирует развитие технологических партнерств ведущих вендоров. На рынке уже есть примеры решений под конкретные задачи, которые появились в результате совместной работы нескольких разработчиков. Это, например, решение для комплексной защиты виртуальной среды на основе средства защиты информации vGate R2 и ПАК «Аквариус» тип Z, построенном на серверах Aquarius и системе виртуализации zVirt. Серверы, виртуализация и наложенные средства защиты от несанкционированного доступа — базовый «набор» для построения защищенного ИТ-контура, если ему не требуется аттестация.
Что получают вендоры
Защита ТЗ и сохранение маржинальности
Если заказчик формирует техническое задание, в котором каждый компонент описывается отдельно, это создает предпосылки для конкурентного вмешательства. Другие вендоры могут предложить замену одного из компонентов — серверов, СХД, виртуализации, средств защиты информации — и демпинговать по нему цену, чтобы выиграть тендер.
Защита от вытеснения в период консолидации рынка
Совместная база для тестирований
Для производителей оборудования важна возможность проводить полноценные тестирования совместимости и производительности продуктов. Orion soft предоставляет партнерам доступ к лабораторному стенду, где можно провести испытания, оптимизировать настройки и подтвердить характеристики совместного решения. Это сокращает время вывода продукта на рынок.
Объединение усилий для продвижения
Заключение
В результате развитие сегмента ПАК рождает новую модель взаимодействия между вендорами и заказчиками. На смену разрозненным поставкам компонентов приходит экосистемный подход, при котором несколько производителей объединяют усилия для создания готового, оттестированного, предсказуемого решения с единым окном поддержки и ответственности. В условиях консолидации рынка, оптимизации бюджетов и ужесточения регуляторных требований такие решения становятся необходимым инструментом устойчивого развития как для поставщиков ИТ-решений, так и для их заказчиков.
На вебинаре 3 июня расскажем подробнее о наших совместных решениях с такими компаниями как Positive Technologies, MIND, Loudplay, Аквариус, Код Безопасности, Береста, TrafficSoft. Они охватывают широкий ряд сценариев: информационная безопасность, удаленный доступ, защита инфраструктуры в КИИ, резервное копирование и др. Присоединяйтесь — регистрация доступна по ссылке.